首先,我们在探讨买电缆网的交易模式问题之前,我们需要明白一个B2B交易模式的概念问题.
目前,B2B的交易模式如果做撮合是不是有两个方向呢?第一个方向是回归黄页,只展示信息,但是这种方式和其腾讯云游戏免费秒玩入口他的电缆行业信息平台和单商品交易网站就没任何差异,优势性就稍显薄弱,那么还有另外一个方向就是综合服务,说直白点,平台不仅仅就是一个电商交易网站,交易网站只是仅仅浮出于水面的冰山,核心在于他建立了大量的行业数据,还有为上游提供征信,为下游提供供应链的贷款,为采购谈判起到调和,为纠纷提供法律咨询,甚至可以直接针对某笔交易委派项目经理直接介入,为交易过程保驾护航,为企业提供商情等……
Q:当然有人可能会问道:买电缆网在行业里推出了免费撮合交易，那么，买电缆网为什么一开始会以做免费撮合为平台的核心定位呢？
A:我认为买电缆网的目标肯定是成为一个入口级的公司。事实上，成为入口是所有互联网公司追逐的目标。比如微软是操作系统的入口，腾讯是社交的入口。只有成为入口，才有一步一步整合产业链的可能性，才能找到丰富的盈利模式和利润空间。
买电缆网又是一家电缆撮合交易的电商平台。撮合的本质是什么？撮合的本质是做零售式的服务，通过这种服务，不断解决行业的痛点，才有发展空间。传统电缆行业是典型的集贸式较混乱的行业，电缆厂、代理商、中间商、小贸易商、终端用户共同构成了一条冗长的贸易链条。在这个链条中，有一个极大的痛点---行业里有大量的中小买家，他们直接给终端比如建筑工地或工厂等供货，但每批采购量又不大，通常是一车货，几十吨。在传统的电缆模式中，他们是弱势群体，找货对于他们来说非常麻烦，要来回打十几个电话，经过询价、比价、议价等多个流程。买电缆网的用户定位就是这类中小买家，我们称之为“次终端”，次终端非常符合零售的定位。
如何抓住这些次终端呢？这就是买电缆网撮合交易的由来。买电缆网利用先进的互联网和信息化技术，从代理商、中间商那里免费帮助次终端用户找货。他们只需打个电话委托或者在线提交订单，我们就能帮他找到想要的电缆，并且比他自己找“更快、更精准、更便宜”。
撮合交易使得买电缆网迅速成为电缆贸易订单流的入口，并为买电缆网带来了很好的口碑传播。买电缆网的撮合交易，不仅为电缆流通行业开辟出了新的模式，也为中国产业互联网的发展闯出了新路。
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